老人们对“喜来健”的热情让人不可想象，暗访中，不止一位老人拉着记者讲述，理疗床是如何治好了他们的高血压和心脏病，让记者不禁替消费者担心。家住北京海淀区的李阿姨最近和老伴、儿子都闹僵了，她已经对他们下了“最后通牒”，如果再不同意她买理疗床，她就要离家出走，和他们断绝关系。

　　作为一家韩国公司，“喜来健”在本土也是如此经营的吗?记者采访了韩国某旅行社的导游黄小姐。她告诉记者，在韩国，类似喜来健这样生产温热理疗床的公司很多，不少韩国老人也非常“迷信”这种产品。而且，免费体验是它们常用的营销模式。和中国老人一样，不少韩国老人每天都会光顾它们的免费体验中心。

　　“洗脑式营销”的十大圈套

　　赵之伟告诉记者，目前喜来健在全国有2000多家体验店，以每天每家店300人体验来计算，一天全国就有60多万人体验。究竟是什么原因吸引了如此庞大的人群?在对赵之伟的采访和该公司的培训资料中，记者发现，其实加盟代理时的每一次培训，就像设好的一个个圈套，吸引人掉进体验的陷阱。

　　圈套一：“要把萝卜卖出人参的价，就要把它包装得比人参还好。”这是喜来健总部培训时常用的一句话。培训时，有些核心内容是不允许录音录像的，以免“机密”泄露。核心内容之一，就是“不怕你不买，就怕你不来，只要你能来，早晚你得买。”在喜来健的正规说明书中，药监局批准其标注有辅助治疗效果的，只有12种病，包括腰椎间盘突出、高血压、肠胃道疾病、便秘、失眠等。然而，培训时强调的是，要告诉体验的人，喜来健对所有慢性病都有效，没有治不好的病。

　　圈套二：心理暗示法。为什么很多老人在喜来健体验中心觉得浑身的病都治好了，但买回家却觉得效果一般，赵之伟说，这是培训时的重要一课：暗示疗法。要通过“老师”在店内不停宣传：喜来健能治病，而且所有病都能治好。对于一些比较敏感的体验者来说，会把这种心理暗示的信号无限放大，再加上温热按摩后确实觉得舒服，对腰椎、肠胃有一定好处，80%以上的人都会觉得自己的病被治好了。回家后没有了暗示源，效果自然不如在体验中心明显。

　　圈套三：客人都是“爸爸妈妈”。喜来健要求每拥有20张床的体验中心，必须配备5个老师，负责宣传喜来健能治百病的效果，和顾客聊天，了解他们的家庭、自身情况，再据此制订出让其买床的详细计划。公司要求，对客人都叫“爸爸妈妈”，以拉近关系。